Trendyol Reklam (Ads) Rehberi: Satışı Artıran Reklam Yönetimi

Reklam vermeye başlamak için Trendyol Partner panelinde Reklam Yönetimi sekmesine gir, ardından 'Ürün Reklamı Oluştur'u seç. Kampanyaya eklemek istediğin ürünleri işaretle - tek kampanyada en fazla 50 ürün seçebilirsin. Her ürün için ayrı günlük bütçe belirlersin; 2026 itibarıyla minimum bütçe ürün başına günlük 10 TL'den başlıyor. Kampanya tarih aralığını seçersin: sistem en az 1 gün süre kabul ediyor, ama anlamlı veri toplamak için 3 gün ve üzeri önerilir. Onayladıktan sonra kampanya birkaç dakika içinde yayına girer ve reklam bakiyenden düşülmeye başlar.

Reklam yayınlayabilmek için önce reklam bakiyesi açman gerekir; bu bakiye ayrı bir ödeme değil, mağazanın satış bakiyesinden aktarılan tutardır. Trendyol, reklam sekmesini yalnızca en az 1 aydır aktif satış yapan mağazalara açıyor - yeni mağazalarda bu süre dolmadan reklam sekmesi pasif görünebilir. Bakiye yüklemek için Reklam Yönetimi > Bakiye sekmesinden istediğin tutarı satış bakiyenden reklam bakiyesine aktarırsın; işlem anında yansır ve ayrıca fatura kesmene gerek kalmaz.

Trendyol'da tek bir reklam modeli yok; ürününe ve hedefine göre dört farklı reklam türünden seçim yapabilirsin. Çoğu satıcı ürün reklamıyla başlar çünkü kurulumu basit, bütçesi düşük ve sonucu birkaç gün içinde ölçülebilir. Mağaza reklamı ise tekil ürün yerine tüm vitrini öne çıkarır ve marka bilinirliği için daha uzun vadeli bir yatırımdır. Influencer ve CPAS (Facebook/Instagram) reklamları Trendyol dışındaki trafiği platforma çekmek için tasarlanmıştır ve genelde ürün reklamıyla birlikte kullanıldığında en iyi sonucu verir. Bütçen sınırlıysa önce ürün reklamıyla başlayıp veriyi gördükten sonra diğer türlere geçmen daha az risklidir.

• Ürün Reklamı — Arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında öne çıkar; TBM modeliyle çalışır, kampanya başına en fazla 50 ürün seçilebilir.
• Mağaza Reklamı — Mağaza vitrinini ve marka sayfasını öne çıkarır; marka bilinirliği ve mağaza içi trafik için kullanılır.
• Influencer Reklamı — Trendyol'un anlaşmalı içerik üreticileri üzerinden ürün tanıtımı yapılır; özellikle moda ve kozmetikte dönüşüm güçlüdür.
• Facebook/Instagram (CPAS) Reklamı — Meta platformlarında Trendyol kataloğun üzerinden yayınlanan dinamik ürün reklamlarıdır; trafiği doğrudan Trendyol ürün sayfana yönlendirir.

Reklam maliyetini tek kalemde düşünme; üç ayrı kesinti var ve birbirine karıştırılıyor. Reklam ücreti tıklama başına (TBM) hesaplanır - biri ürününe tıklayıp almasa bile ücret işler; TBM = harcanan bütçe ÷ tıklama sayısı formülüyle kategoriye göre değişir. Bunun dışında satıştan bağımsız olarak Trendyol hizmet bedeli tüm kategorilerde sabit %3,49 (KDV hariç satış tutarı üzerinden) kesilir. Kategori komisyonu ise ürüne göre değişken, ortalama %8 ve üzerinde seyreder. Yani bir ürün satıldığında reklam maliyeti, hizmet bedeli ve komisyon üçü birden kâr marjından düşer; bunları ayrı ayrı hesaba katmazsan reklamlı ürün zarar ettirebilir.

Komisyon ve kesintileri hesapla

Reklam harcamasının karlı olup olmadığını anlamanın tek yolu ACoS ve ROAS takibidir. ACoS (Advertising Cost of Sale), reklam harcamasının reklamdan gelen ciroya oranıdır; ROAS ise bunun tersi, harcanan her 1 TL'nin kaç TL ciroya döndüğünü gösterir. Kampanya kurarken teklifi düşük başlat, 3-5 gün veri topla, sonra dönüşüm oranı yüksek ürünlerde teklifi kademeli artır, zayıf ürünlerde ise hemen kısıtla. Dönüşümü zayıf ürünlerde bütçeyi büyütmek yerine önce görsel, başlık ve fiyatı gözden geçirmek daha ucuza gelir - reklam kötü bir listelemeyi düzeltmez, sadece görünürlüğünü artırır ve düşük dönüşümü büyütülmüş ölçekte tekrarlar.

Bu hesabı elle her ürün için tekrarlamak, onlarca SKU'da yönetilemez hale gelir. Ecomiro'nun AI Fiyat Önerisi modülü reklam maliyeti, komisyon ve hizmet bedelini birlikte hesaba katarak hedef ACoS'a göre satış fiyatı önerir, böylece reklamlı ürün kâr marjının altına düşmez.

Fiyat ve reklamı birlikte optimize et

Her ürüne reklam vermek bütçeni dağıtır ve hiçbirinde anlamlı sonuç alamazsın; doğru ürün seçimi reklam başarısının yarısıdır. Reklam için önceliği zaten organik satışı olan, stok durumu ve iade oranı sağlıklı ürünlere ver - sıfırdan satışı olmayan bir ürünü sadece reklamla döndürmeye çalışmak çok daha maliyetlidir ve genelde hayal kırıklığıyla sonuçlanır. Yeni sezon ürününü test etmek istiyorsan küçük bütçeyle başla. Dönüşümü Trendyol Reklam panelindeki Raporlar ekranından günlük takip et: tıklama, sepete ekleme ve satış adedini karşılaştırarak hangi ürünün bütçeyi hak ettiğine karar ver.

• Stokta bol, iade oranı düşük ürünleri seç - tükenen ürüne verilen reklam bütçesi boşa gider.
• Zaten organik satışı olan ürünlere reklam ekle; sıfır satışlı ürünü reklamla döndürmek çok daha zor ve pahalıdır.
• Yeni sezon/kampanya ürünlerinde ilk 7 gün TBM'yi yüksek tut, sonra ACoS'a göre kademeli düşür.
• Trendyol Reklam paneli > Raporlar bölümünden tıklama, sepete ekleme ve satış dönüşümünü günlük izle.
• Dönüşüm oranı %1'in altına düşen üründe bütçeyi kısıp teklifi gözden geçir.

En sık görülen hata, kampanyayı kurup bir daha bakmamak. TBM ve ACoS kategoriye, sezona ve rakip yoğunluğuna göre günlük değişir; haftalık kontrol etmezsen bütçe sessizce eriyip düşük dönüşümlü ürüne akabilir. İkinci hata, tüm ürünlere aynı günlük bütçeyi vermek - en çok satan 5-10 ürüne bütçenin büyük kısmını ayırmak, geri kalanına küçük test bütçesi vermek daha verimlidir. Üçüncü hata, kampanya süresini 1 günle sınırlamak; sistem yeterli veri toplayamadan teklif optimizasyonu yapamaz, en az 3 gün açık tutman gerekir. Dördüncü hata, sezon sonunda kampanyayı kapatmayı unutmaktır; bu da bütçenin boşuna harcanmasına yol açar.

Onlarca ürünün TBM ve ACoS'unu elle takip etmek zaman alır; Ecomiro'nun Analiz & Raporlar modülü kampanya bazlı ACoS'u otomatik hesaplayıp düşük performanslı ürünleri işaretler.